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不知道大家发现没有？最近市面上的岗位，好像逐渐多了起来。

要知道，从去年开始，即便是很多没出现大问题的房企，也都因为裹紧棉被过日子，暂停招聘已久。

但是，最近，一些在人才市场沉默已久的房企，似乎又开始活跃起来了。比如四川的邦泰，近期在总部释放了大量的岗位。

同样作为民企的金辉，甚至还在近半年来，活跃在高量级的人才市场上，继后，又在5月新引入了两员大将。

一位是原东原集团浙江区域总经理韩鹏，加盟金辉后担任上海公司总经理；另一位是原青特置业集团营销中心总经理孙洪，加盟金辉后担任上海公司营销副总经理。

韩鹏上周已经入职，孙洪从今天开始，也已经在金辉打卡上班了。

一家迄今还没有爆出过风险性问题的民企，有这样的高量级岗位外聘动作，释放出的信号还是相当积极的。

人才都是跟着战略走的，而金辉这一次的动作，核心聚焦在华东。

01

最近的华东市场，颇为风云涌动。

甚至已经有HR在暗戳戳地向艳姐打听，还有哪些房企在华东的招人动作比较多的，隐隐让艳姐嗅到了一丝抢人大战的味道。

金辉悄咪咪就挖来了两员大将，其他房企更是不遑多让，甚至活跃的早已不止是国央企了。

一个多月前，南京本土的民企金基集团，刚刚挖来了新的南京公司总经理——中建系出身、在龙湖和东原供职过、原恒邦双林地产总裁徐谱。

除此之外，金基最近也放出了大量的岗位，还包括了大项目总、财务总……

同样是南京本土出身的雨润，也在这两个月引入了融创系营销高管谷健出任投资营销副总裁。

至于国央企，就更不用说了，最近在上海土拍市场上比较活跃的那几家，一直都在持续招兵买马中。

上海土拍市场上的好兄弟招商和象屿，前者的上海公司、后者的沪浙区域，岗位需求就没怎么断过；今年存在感很高的保利置业，也在招上海总部的物业负责人；已经在逐渐渗透进全国各地的中建系大军的一员——中建二局地产平台中建玖合，在华东的招聘力度同样不小。

不过总的看下来，如今市场的逻辑还是以去化为核，所以即便是在营销逻辑并不那么强的华东，高量级的岗位也还是以营销为主。

金茂华东，一直都在招城市运营的项目营销总；混合所有制的金地，华东区域也在大力招营销总监；包括一直比较低调的上海国企浦发集团，也刚迎来了新的集团营销总监陈怡明。

艳姐还注意到，最近这段时间，华东地区居然有不少民企放出了储备岗位，比如上海老牌民企、如今已经很出圈的大华，最近也在大力招华东的储备营销总和项目总；龙湖也在招江苏的储备项目总。

以前，房企都很爱招大量的储备岗位，但这两年，为了节省管理成本，除了国央企，其实已经不算多见了，储备，核心代表的是信心。

这些动作背后折射出的信号，其实也一目了然：

华东，早就成为了兵家必争之地。

事实上，如今的华东，甚至是隐隐有力压其他热门地区的架势，逐渐成为了诸多房企真正意义上的核心主战场。

毕竟，这里经济活力好、对企业的支持力度也高、拥有优秀的营商环境、还有强劲的人口基础、购房需求大……

在行业尚处于修复期、面临诸多不确定性的时刻，在华东布局，能赚多少先不论，但因为抗风险能力强、最不容易出错，只要不是毫无章法地做投资，至少是能：

稳赚不赔的。

自然而然，大家对华东的重视程度，都前所未有地上升到了一个新高度。

作为闽系国企的象屿地产，不仅总部在上海，包括董事长、总经理等也都在上海办公，以上海为核心的发展战略早就摆在了明面上。

已经卷到诸多房企叫苦不迭的土拍，以上海、杭州为首，主打一个“摇摇乐”，数十家房企抢一块地从白天拍到黑夜的盛况，层出不穷。

上海今年的首轮土拍拿出了19块地，而报名达到10宗以上的，就有华润、招商、保利、越秀、建发、华发、象屿、中铁建……运气好点的，拿个一两宗就是上限了；运气差的，报了一大堆名，还颗粒无收。

参与度极高，中奖率极低。

但即便如此，一些告别土拍市场已久的民企，重启投资的第一步，就是加码华东，平均溢价率高达8.47%的杭州第三轮土拍中，碧桂园突出重围，宣告重回土拍市场。

土拍市场卷起来，投资高度活跃，抢人大战自然而然也就开启了。

毕竟拿了地的需要人跟进后续的开发，没拿到地的，也需要人去努力拿到地。

而随着华东被摆到了比较高的位置，如今，很多在华东做的比较好的区域总，都扛起了更重的担子。

最典型的就是最近刚刚对领导班子做了洗牌式焕新的金茂，。

再比如，前阵子，龙光集团助理总裁兼上海区域公司总经理阎烨，还新增了南京和浙江两个分管区域。

不过，华东的光环加深，也势必会让房企对这里的人才更为挑剔，所以如今的机会虽然众多，想要抓住也还是不容易的。

02

今年，金辉曾做过一轮区域合并，主要是两大动作：

一是原浙江公司并入上海公司，管辖范围包括上海以及南通、苏州、宁波等主要环沪城市。

二是原重庆公司并入深惠公司，管辖范围包括佛山、惠州、重庆、成都等城市。

在这样的调整之后，虽然金辉在投资上还没有过明显的动作，但是一次性在升级后的上海公司引入两名高管，还是不难窥见其发力华东核心地区的雄图的。

可能也正是因为目标已经明确了，所以也抓紧抢收了一波人才。

5月11日入职的上海公司总经理韩鹏，此前是东原集团浙江区域总经理，如今的市场下，还能实现平级跳，可见金辉还是对其寄予了比较大的期望的。

今天刚入职的上海公司营销副总经理孙洪，未来将负责金辉环上海和杭州的销售。

翻看履历，孙洪其实也是一位地产营销老将。

1987年出生的孙洪毕业于华东理工大学广告学专业，大四实习期就入职龙湖集团，出任见习营销经理，主要负责龙湖上海嘉定项目的营销工作。

在龙湖集团锻炼了两年后，孙洪来到了阳光城集团，并在阳光城一干就是6年多时间。

在阳光城集团，孙洪先后任职厦门公司高级营销经理和陕西区域营销副总等要职，涉及的项目包括高层洋房、别墅、商业、办公等多种业态。

特别是在任职陕西区域营销副总时，孙洪就成了该区域的营销一把手。

2015年初刚接手陕西区域时，该区域的年销售额仅12亿元，到2018年时销售额增加了10倍以上，达到了135亿元。

这个销售额，排名阳光城集团旗下各区域的第三位；而任务完成率更是位居全集团第一位。

凭借着孙洪的努力，他顺利完成了陕西区域营销质的突破。

2019年3月，孙洪离开了工作6年的阳光城，加盟山东区域房企青特置业，并全面负责营销管理工作。

在青特置业，孙洪的营销能力继续得到施展。

通过他的精心管理，团队销售额从2018年的20亿元提升到了2019年的50亿元以上，2020年更是超过66亿元。

虽然除了最开始的两年龙湖，此前孙洪的主战场并不在华东，但是胜在履历颇丰、也经历过龙湖、阳光城的高光时刻，有很多从0-1的经验，这可能也是金辉所看重的。

那么下一步我们需要关注的是，韩鹏和孙洪到来后，我们能看到金辉的进一步动作吗？

03

金辉在华东的地区公司，除了上海公司，还有去年年底更名为江苏公司的原华东区域公司。

江苏公司核心就是围绕华东的另一核心地区江苏省内的徐州、连云港、扬州、盐城、淮安等主要城市布局，总部在淮安。

当时的调整动作还有：原环渤海区域公司更名为北京公司、原东南区域公司更名为福建公司、原华中区域公司更名为华中公司、原西北区域公司更名为西安公司。

加上今年新上海公司和新深惠公司诞生后，金辉的地区公司缩减至7个，而时至今日，金辉各区域公司总经理最新名单如下：

孙志勇为北京公司总经理；

张鸿为福建公司总经理；

陈朝荣为华中公司总经理；

王军亚为西安公司总经理；

韩鹏为上海公司总经理；

郑新峰为深惠公司总经理。

除了北京公司和上海公司是刚招入的新人外，其余各区域公司均为原班人马。

不过，艳姐听说，金辉最近还在秘密招聘一个新的区域总，或许在不久之后，这份名单就又会有变化了。

04

说起金辉集团的发展历程，最早可追述至1996年。

当年，创始人林定强先生使用其先前业务活动所得资金成立金辉集团，并在福州收购第一幅地块，随后将其开发为首个住宅项目福州锦江花园。

2009年，金辉集团总部迁往北京。2020年10月29日，金辉集团母公司金辉控股（9993.HK），在香港联交所挂牌上市。

2022年财报显示，金辉集团销售额达353.2亿元，净利润20.8亿元；集团剔预资产负债率65.2%，净负债率71.7%，现金短债比1倍，三道红线处于绿挡，经营情况总体稳健。

在去年11月，房企融资“第二支箭”落地，金辉即获得了20亿元的中期票据注册资格；12月，金辉又被列入六大国有银行的信贷白名单，经营稳健性进一步得到认可。

除了本次加盟的韩鹏和孙洪外，在今年2月入职的孙群存也是一位少壮派营销总。

孙群存本科就读于天津大学工业工程专业，硕士就读于南开大学企业管理专业。

2010年加入华润置地“百匠新人”行列，成为置业顾问。随后通过努力，他做到了营销负责人，2016年又成为上海公司营销负责人，率领团队年销售额突破百亿。

在华润置地履职后，孙群存于2017年加盟了融信集团。并在2019年成为融信集团的营销总经理，全面负责整个集团的营销工作。

可惜天有不测风云，随着2021年下半年行业进入调整期，众多房企纷纷暴雷，融信也遭遇了债务违约、现金流紧张、销售下滑等不利因素影响。

但是，孙群存依然带领团队努力进行销售回款收缴工作。同时，他也和融信的高管承担了资产负债管理及现金流管理工作，和公司共度难关。

2023年2月，孙群存正式入职金辉集团，担任集团营销总经理，开启了全新的旅程。

房地产行业经过风雨洗礼后，将会有越来越多的稳健型房企脱颖而出。

金辉集团一方面聚焦华东主战场，另一方面也引进诸多经验丰富的营销能手，以期在未来的市场竞争中抢占先机。

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