(资料图)

香港亲海駅二期楼盘热销，超额认购近50倍，628套住宅开盘当天就告罄。 长实集团再次推出228套房源，依旧以近20%的折扣进行销售。亲海駅项目由李嘉诚家族旗下的长实集团开发，位于香港观塘区油塘片区东源街8号，距离地铁油塘站步行大约10分钟，户型面积210~736呎（“呎”即平方英尺；19.5~68平方米）不等，包括一房、两房、三房。

价格优势是亲海駅楼盘热销的关键原因之一。 亲海駅二期的626套房，优惠之后的实用单价为1.3~1.7万港元/呎不等，折后实用均价为14997港元/呎（14.8万元/平方米）。相比之下，位于油塘片区的其他二手房价格普遍比亲海駅高，例如，曦台的均价为16934港元/呎，海傲湾均价17518港元/呎，鲤湾天下均价17438港元/呎，Peninsula East小区均价14587港元/呎。

长实集团频频降价卖房，与香港楼市遇冷不无关系。 今年7月，香港所有类型房屋交易数量为6380套，同比减少24.6%，交易总额540亿港元，同比减少45.7%。楼市遇冷，长实集团的业绩也出现下滑。为此，长实集团采取降价卖房的策略，以便产生交易并资金流转。同时，长实集团亦在趋势明朗下趁势购买土地，过去的一年一直忙于收购。

长实集团以货如轮转的销售策略营造性价比高的态势。 在制定开盘的价格的时候，一般都会以比周边项目便宜的卖楼策略。市场好，定价比市场价略低，市场不好，定价则比市价更低，以此确保销售业绩不滑坡。中原地产华南区总裁兼深圳中原总经理郑叔伦表示，长实上述项目之所以能卖的比较好，与其价格优惠力度大有关。